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2019-04-14 [关于]

  “我相信每一个温暖的瞬间,都能成为照耀我们生命的那束光。”这是全国人大代表梁倩娟的快手签名。今年两会期间,甘肃代表团的梁倩娟成为“网红”先是在3月7日向中央领导汇报了自己通过电商带领当地村民脱贫的故事,出现在《新闻联播》中;3月8日,她又出现在第二场“代表通道”中,回答媒体提问“在贫困地区开网店有什么样的问题,您有什么样的建议?”一名农产品电商达人就这样走进全国媒体的视线。昨天,记者通过微信采访了这位“网红”代表,听听她的扶贫经。

  梁倩娟的家乡在陇南徽县水阳镇石滩村,山大沟深。2006年,刚刚20岁的梁倩娟先去西安打工,后南下惠州。凭借她的努力学习和钻研精神,从流水线上的工人做到部门负责人助理,在当时有了不错的收入,甚至获得了外派学习的机会。但她对家乡有着不舍的眷恋。当她从网上看到了陇南市领导说:“谁把陇南的山货卖出去,谁就是英雄。”梁倩娟果断地选择回到大山,做起了电商。“我不想当什么英雄,但回到家乡、改变家乡是我的心愿。”

  “亲戚们看我整天埋在电脑上,还特别认真,开始以为我在打游戏,后来认为我可能是网恋了,因为只有恋爱才能让人这么上心。”梁倩娟回忆说,刚开始做电商,周围的人都不懂她在做什么,家人对她也很是担心。

  但梁倩娟对自己却充满信心。她一面通过QQ空间发布自己的家乡特产,一面布置自己的线上店铺。半个月后,她卖出了自己的第一单,母亲做的油泼辣子。

  紧接着一单又一单。“开始是帮着同村的人带货,后来帮着邻村的人卖,再后来也会到外镇上收货”就这样一步一步,梁倩娟的店铺逐渐做出了规模。

  梁倩娟说,自己卖的货品主要是当地“土货”:土鸡蛋、土蜂蜜、花椒、老树核桃、木耳、腐竹、蒲公英、灰灰菜等特产。这些一部分来自当地的厂子,一部分就是当地农户家里产的。很多人家里收入不高,多卖出一些土特产,就相当于一份额外的收入,当地人都特别高兴。

  截至目前,梁倩娟已经帮当地400多户人家的土特产卖到全国各地乃至世界各地,其中100多户是贫困户。

  当地人也发现,同样的商品拿到梁倩娟这里能卖出更好的价格。像蒲公英,在当地市场上只能卖到3块钱一斤,但是梁倩娟有时会给老乡10块钱一斤。梁倩娟说,这些蒲公英都是五六十岁的大叔大婶去山上挖的,特别辛苦,所以自己会尽量给他们高的价格。

  梁倩娟已经成了当地农产品飞出大山的一个窗口。除了她去村里收货外,很多人也会主动把货品拿上门找梁倩娟卖出去。有时候,甚至是一些她完全没有想到的商品。

  作为人大代表,梁倩娟也是当地的脱贫带头人。在政府的支持下,她建成了石滩村电商扶贫服务点,帮助村民代销货品外,还帮乡亲们充手机话费、买火车票。仅仅是去年一年,她就帮村民们代购火车票、生活用品、代充电线万元,代销土蜂蜜、核桃、黑猪肉、土鸡蛋等农产品196万元。

  在3月8日的“代表通道”中,梁倩娟在回答媒体提问“在贫困地区开网店有什么样的问题,您有什么样的建议?”时,她先从“我是怎么样成为一名电商”开始讲起。

  “2013年以前,我在广东惠州打工,那里让我开阔了眼界,也教会我很多。但是源于对家乡的一种感情,源于家乡陇南大力发展电子商务的召唤,我辞职回到了陇南。我至今记得,在刚开始做电商时村民的不解和疑惑,但是现在,就连我们村子里的老人都知道原来真的可以通过网络把农特产品卖出去。”

  起初做网店的时候,梁倩娟一年的销售额也就几万块钱,后来又陆续扩展了微信朋友圈、农产品众筹、快手等其他平台,销售额翻了好多倍。

  梁倩娟说,能为各位乡亲做一点事,她觉得非常欣慰。这些年,她还带着家乡的电商企业,把豆皮卖到了台湾、果汁卖到了加拿大、大蒜卖到了马尔代夫陇南的农特产品翻山越岭,卖到了全球。农村电商把空间上的万水千山变为网络上的近在咫尺,也让陇南的电商成为了一张闪亮的名片。

  据悉,陇南是全国首个电商扶贫示范市,像梁倩娟一样的网店有近15000家。2014年开始,国务院扶贫办在陇南开展电商扶贫示范试点,2013年时,当地有80多万贫困人口,现在,得益于农村电商的蓬勃发展,60多万户脱贫。

  国务院扶贫开发领导小组办公室主任刘永富说,通过电商解决买难卖难的问题,甘肃陇南的农特产品现在没有卖不出去的了,“要向陇南学习”。

  当然,梁倩娟也有苦恼。去年以来,她明显感觉到传统电商店铺的流量在下降,遇到了一定的瓶颈。所以,找到新的流量渠道成了摆在她面前的一个重大课题。梁倩娟关注到很多人都在用短视频带货,她也开通了自己的快手号。

  相比传统电商的图文展示,短视频能更直观地展示商品甚至商品背后的产地和人,大大提高销售转化率。快手App内,去年双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计,让外界感叹短视频带货能力之强劲。

  在梁倩娟发布的一条视频中,她拍下了一个个树皮覆盖的原木桩。原来,这就是她家乡土蜂蜜的蜂巢。在这条视频下,就有网友评论说,“原来土蜂蜜是这么产的,太神奇了!”“怎么才能买到这种土蜂蜜?”

  梁倩娟看到了自己在快手APP上的可为之处。而且,基于快手的普惠价值观,快手用户在扶贫领域也大有可为。过去一年,超过1600万人在快手平台获得收入,其中340多万人来自国家级贫困县区,这些贫困县区中每5个人就有一个快手活跃用户。(首席记者 刘蔚霞 图片由受访者提供)

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