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2019-06-10 [集团业务]

  人民网讯 芒果、莲雾、椰子、荔枝、菠萝蜜、红茶、和乐蟹、文昌鸡、文昌蛋……海南一直是中国吃货地图上的宝藏一角。而这些喂饱全国人民的特产,也是海南网络零售市场的主角。

  据零售SaaS服务商有赞相关负责人介绍,在2018年,海南文昌鸡蛋成为有赞商家小程序上最畅销的单品之一。海南百香果、妃子笑荔枝、金钻凤梨也都是有赞商家最爱销售的海南特产。

  相比传统渠道复杂的中间环节,社交电商可以让生鲜零售商,甚至上游果园、农场直接搭建面向消费者的销售渠道,并通过拼团、砍价、抽奖等方式进行用户裂变,实现销售额的快速增长,以及高粘性的用户留存。

  如何通过社交渠道让海南特产以最低成本、最高效率地送达到全国家庭的餐桌?有这样一些商家的经验非常值得海南商家参考。

  万家果铺,海南本地生鲜电商,于2019年3月份上线有赞微商城店铺,通过有赞的“分销员”功能,万家果铺在2个月内招募了1000多名分销员,积累了1万多名精准客户,月销超过40万,老客占比达62%。

  一个初创团队,如何让1000名分销员带来这样的销售威力?万家果铺一个重要的举措是“小视频直播”。当中的实操细节,万家果铺创始人陈太毅将于6月20日下午,在海南海口即将举办的“引领者说——有赞生鲜果蔬行业风向论坛”做现场分享。

  据了解,“引领者说”是有赞于2019年推出的针对垂直行业的大型论坛分享会,每一场论坛除了邀请行业资深从业者分享经营秘诀,还会邀请行业专家分析该行业的趋势与未来潜力,让参与者能够获得清晰的行业版图和直白的经营干货,使其更好的在行业中经营。

  据有赞相关负责人介绍,本次海口的生鲜论坛,有赞还邀请到了在特产、美食领域“身经百战”的两个优秀商家——不等水产、中粮健康生活进行实战分享。

  “不等水产”是近两年风头正盛的食品品牌,旗下“阳澄不等”大闸蟹、“不等”熟醉蟹、熟醉小龙虾、满满蟹粉等美食相继成为网络爆款,俘虏了一大批吃货粉丝。通过有赞,不等水产进行了很多社交化尝试,并形成了高粘性的会员体系,其在有赞微商城上线的“电子蟹卡”,上线万。此外,不等水产还通过有赞分销广泛与自媒体、分销商开展合作。

  中粮健康生活则是中粮集团旗下的电商项目,在原产地挖掘、社交营销上已经积累了丰富的经验。其曾经上架的一款怀姜糖膏曾在3小时内销售破万单,单月销量2.2万单。此外,其一直在积极尝试将海南火龙果、陕西阎良甜瓜、五常稻花鲜米、山东贝贝南瓜等地方特产销往全国。

  在本次海口“引领者说”生鲜论坛上,作为行业资深媒体万果风云会创始人朱勇立,将会与各位行业商家分享最新的行业风向,引领者代表不等水产创始人陈不水、中粮健康生活商务负责人郑阿珍也将分享其对于地方特产、生鲜品类做电商的探索历程与方法论。有赞生鲜果蔬类目负责人羽中、海南有赞运营中心负责人叶成文则将为现场观众分享更多有赞实用营销工具及商家案例。

  除了一线生鲜商家的分享,有赞还将为现场商家提供社群资源、亿级供销平台对接的机会,帮助海南商家将优质特产拓展更大的市场。

  据悉,“引领者说”生鲜论坛将于6月20日在海口举行,行业嘉宾可通过“引领者说”小程序码进行扫名。此次论坛由海南省商务厅、海口市商务局、中国果品流通协会指导,有赞主办,海口市电子商务协会、万果风云会承办。



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